キュレーションサイトへの流入により、自社へ流れてくるお客様の数が減少している不動産業界での自社サイトによる集客が困難を極めている昨今、どのようにすれば自社サイトで集客ができるようになるのか悩みを抱えている不動産事業者様が多いのではないでしょうか。
この記事では、自社サイトでの集客にお困りの不動産事業の皆様へ、サイト制作のプロの目線から不動産ホームページからの集客課題について、
制作のコツや課題解決などをお伝えします。
大前提！WEB集客成功のカギはホームページのクオリティが左右する
キュレーションサイトが上位検索表示を占めている不動産業界では、大前提としてキュレーションサイトとの差別化が必須です。
ではどこで差別化をするべきなのか、、、それはホームページの”クオリティー”です。
お客様がホームページに入ってきた時に綺麗な写真を使用できているか、視認性が良いか、ユーザーファーストの構成になっているのか、
これらのポイントが組み込まれていることが望ましいです。より具体的なポイントを以下でご紹介していきます。
集客に強い不動産向けホームページ制作のポイント6つ
集客に強い不動産向けホームページ制作のポイントは下記6つです。
- SEO（検索エンジン最適化）
- ホームページを更新し続ける
- モバイル最適化した設計
- ほしい情報にアクセスしやすい設計
- スタッフ紹介
- サイト制作の費用感
SEO（検索エンジン最適化）の徹底
検索上位表示にするためにはSEO対策は必須ですが、不動産業界のSEO対策には『ロングテールキーワード』がより効果的です。
「〇〇駅 駅から10分 ペット」「賃貸 駅近 鉄骨 コンビニ」など、3~4つの複数など、 ロングテールキーワードを設定することで、検索ボリュームが比較的小さく競合が少ないため、上位表示が狙えて集客につなげやすいと期待できます。
ホームページを更新し続ける
お客様は賃貸の最新情報を見にサイトに来ていますので、大前提最新情報を提供し続けることは大切です。
またホームページ内に入れているコンテンツ(ブログ記事・物件情報・お問い合わせ先 etc...)を常に最新情報にすることで信頼にもつながります。
モバイル最適化した設計
記事により数値はまちまちですが、平均すると80%の人々が「スマートフォンでインターネットを利用する」と回答しており、ホームページ構成はスマートフォンでの操作性が重要視されています。
パソコンよりも大幅に小さくなる画面上ではより慎重に構成を考える必要があり、情報を選別しながら、予約動線が良いホームページ構成を心がけましょう。
ほしい情報にアクセスしやすい設計
「この情報が良いのではないか」と、いつの間にか自分よがりな情報やホームページ構成をしてしまい、
実際に見ていただくお客様のインサイトを考えない方が多いのが事実です。「自分はそうではない！」そう思っている方ほど、
お客様にとってわかりにくいホームページ構成になっている可能性が高いので、今一度ご自身のホームページを確認してください。
自分自身が、競合のホームページを見に行ってみて分析することも解決になるかもしれないですね。
店舗スタッフ紹介
実際に担当してくれるスタッフさん達の写真を多く起用することはいくつかのメリットがあります。
不動産にくるお客様は、新生活や新居の購入、資産運用など自分の人生の分岐点の方として利用される方が多いです。
人生において大切な判断をする際に、前もって自分が担当してくれるスタッフの顔やプロフィールがあることで圧倒的な信頼感を得ることができます。
また、取得している資格などを視覚的に見せることでプロフェッショナルとしてアピールすることが可能です。
1. 信頼性の向上
2. 人間関係の構築
3. プロフェッショナリズムのアピール
サイト制作の費用感
サイトの費用感はどのくらいの規模を制作したいかによって変わってきますが、5ページ程度で20~50万、10ページ程度で30~100万、
10ページ以上で100万以上という平均になります。
しっかりと売上げを作って行くためには中規模以上のサイト制作をおすすめいたしますが上記で記載してきたポイントをしっかり抑えていくことが重要になります。
集客に強い不動産向けホームページ制作の依頼先の選び方
マーケティングに強いホームページ制作会社を選びましょう
”集客に強い不動産向けホームページ制作”なら株式会社ラジャ（弊社）へお任せください！
なぜ株式会社ラジャがマーケティングが強い制作会社かと言いますと、株式会社ラジャはこれまでに自社でいくつものブランドを立ち上げ、集客から運営を一気通貫して自社で行ってきた事業会社だからです。
ホームページでの集客はもちろんのこと、お客様のインサイトを見つけてそれに合わせたマーケティング手法で集客をしております。
培ってきたノウハウを駆使し、皆様の事業のサポートをホームページ制作を通して行ってまいります。
またホームページ制作においては400サイト以上のホームページ制作/運用をし、Wixパートナー最高クラスの「レジェンド」レベルを保有してします。
【まとめ】急いでいる人はココだけ読めばOKです！
不動産向けホームページ制作のポイント
・SEO対策
・スマートフォンに対応させる
・ホームページを更新し続ける
集客に強い不動産向けホームページ制作の依頼先の選び方
・マーケティングに強いホームページ制作会社を選びましょう
→マーケティングに強ければ、ただホームページを制作するのではなく、
お客様のインサイトを読み取り集客に効果的なホームページ構成を考え提供することが可能です。
